于团购达人这个项目，相信大家多多少少都有所了解，有的可能已经在做了，没有尝试的朋友看到这样的一个趋势，很多也是跃跃欲试，但又不知道以什么样的方式入局。所以今天给大家分享一个团购达人新的玩法——团购直播。

团购直播，就是通过直播挂链接的方式，出售商家的团购套餐，用户购买套餐、核销之后就我们可以收到相应的佣金，目前这一块抖音还没有抽成，佣金都归自己。

这种团购直播我们在抖音上看到的大多都是商家自播，但其实我们自己也是可以做的，相当于省去了探店拍视频的时间，从视频带团购转移成直播带团购，其实跟好物是一样的，只不过是把商品换成套餐，而且既可以做本地的生意，也可以选择任何一个城市，没有地域限制。

像这个直播间，当场销售额2.5w，按普遍团购佣金10%、核销率30%来计算的话，2.5w*10%*30%*30，这个直播间一个月能收入2.25w。而这个直播的账号【山西石头哥】，也才9000多粉，而且这还单单只是通过直播赚到的钱，不包括这个账号发视频带链接、挂橱窗的收入。



其实从去年7月份抖音推出团购达人，到现在团购达人的数量已经非常多了，而拍视频挂链接是最常见的方式，而拍视频挂链接是最常见的方式，视频内容基本上也是大同小异，如果本身没有人设IP，也没有很多时间去跑商家拍摄的话，根本没有什么竞争力。

但团购直播就不太一样了，年初抖音已经放宽了开直播的权限，只要满足1000粉丝，是团购达人的账号，或者是认证个人企业账号，就可以开通直播带货功能，不仅不看带货等级和带货分数，还可以选择任何一个城市，只要进入选品广场，选择自己想要带的商家产品，开播前，把这些商品挂到你的直播间，就可以带货直播了。

今年本地生活依然是流量很大的赛道，内容带货和直播带货都会是抖音团购探店达人的主要核心方向，直播带货是内容带货的延伸，更加适合自己做个人IP的延展，而且直播间更能互动，解说会比视频更加详细，带货效果会更好，目前在做的人还比较少，存在这一定的信息差，2~3人的小团队轻资产就能启动，现在进入也是个时机。

下面跟大家分享一下团购直播的具体玩法，有兴趣的朋友可以看看~

一、开通

打开抖音搜索“团购达人”，点击进入“团购达人中心”，只要账号粉丝数满足1000就可以申请团购带货，这个很简单，就不多废话了。



二、选品

选品的话可以先到网页版选好品，然后开直播时选择里面的“团购”，就能看到可以添加的团购品类，我们直接搜索添加就好。

直播团购选品的网页版就是“本地直播专业版”（抖音生活服务｜本地直播专业版），用已经申请成为团购达人的账号进行登录，进入之后点击里面的“选品广场-选品库”，注意一定要选择跟我们粉丝人群相契合的城市，然后选好你要带哪一类的产品，比如美食、休闲娱乐等等。



刚开始的时候建议大家各种类型、各种价格的套餐都可以上，先测试一段时间，看看账号粉丝更喜欢哪一类的产品，再不断地去调整优化。

三、直播

团购直播整体的一个节奏把控主要还是围绕三个主题来进行，分别是套餐介绍、引导上单和互动。

1、直播间布置

这类直播间基本都是绿幕直播，在直播前，先把将要直播的套餐内容做成一张张图片或视频，然后在直播的过程中，主播介绍到哪一个套餐就替换成相应的图片内容即可。主背景可以放上一些像热门套餐，也可以做好分类，方便用户选择。



因为这类直播间女性粉丝用户会偏多一些，所以直播间的整体风格可以偏小清新一点。整个过程中对套餐的介绍非常重要，比如美食套餐，可以从套餐内容、味道、价格等方面去进行介绍，因为直播间始终是闻不到也尝不到的，可以多用一些形容词描述，给用户制造场景，让用户有沉浸式的感觉。

2、话术引导

①价格对比：这个团品价格已经非常实惠了，只要**元，相当于原价的**折，我们在美团上是要卖**元的，今天在直播间整整便宜了**元。

②引导购买：直播间的兄弟姐妹们可以点击右下方的小黄车直接下单。

③引导互动：我们的库存已经卖完了，没有买到的朋友可以在公屏上打出“想要”，看下有多少朋友还想买的，我们可以跟老板商量一下，添加一些库存。

④二次引导：我们刚刚又为大家争取到了**份，现在已经全部上架啦，朋友们赶紧点击小黄车买起来吧！

⑤制造紧缺：**的团购套餐上架啦，大家快去抢购吧！还有20单！最后10单！最后3单！全部抢完了，没有抢到的朋友不用担心，我们会取消没有及时付款的订单，大家还有机会的。

四、视频

虽然说这类账号可以不发作品直接开播，但是如果想直播流量更好，可以先做引流视频再开直播。

作品内容也很简单，可以是用一些看起来很有诱惑力的美食图片或视频，也可以是直播的录屏，配上“今晚**点，直播间等你”、“快进直播间，9.9元吃肉”等文案即可。



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